На человека ежедневно оказывают воздействие окружающие. Оно может быть как преднамеренным, так и непреднамеренным. Если это влияние не осознается и не ощущается, то это не доказывает его отсутствия, возможно, оно лишь красиво завуалировано.

Существуют различные виды влияния, например, похвала. Здесь проявляется некий элемент зависимости от того кому адресована похвала. Объект воздействия считает, что он наиболее значим в сложившихся обстоятельствах, что резко меняет его отношение к происходящему. У него складывается мнимое, неверное представление о том, что он хозяин ситуации и обладает правом отказать в помощи. Он и не подозревает о развернутой манипуляции. Субъект влияния преднамеренно играет на самолюбии своей жертвы, которая не упустит случая показать свое ложное превосходство.

Следующий вид – совет. Ненароком предложенная кому-то стратегия поведения. Степень принятия совета зависит от авторитетности манипулятора и ощущения безвыходности самого объекта влияния.

Убеждение, как форма влияния, задействует аналитическое мышление. Человеку приводится ряд неоспоримых доводов в пользу определенной идеи. Он осмысливает их, подвергает сомнению и в конечном итоге принимает сторону другого лица, искренне веря, что данное решение он принял самостоятельно.

Похвала. Этот вид воздействия наиболее применим к женщинам, поскольку они более зависимы от оценок окружающих. Мужчины же не нуждаются в похвале, если сами осознают высокое качество проделанной работы.

Утешение, поддержка оказывают позитивное воздействие на внутреннее состояние, самочувствие человека. Однако слова утешения должны обязательно подкрепляться фактами, в противном случае собеседник воспримет их как грубую и неприкрытую лесть. Эти разновидности воздействия облегчают переживание неудачи в сложившейся ситуации.

Внушение (суггестивное воздействие). Субъект влияет на кого-либо посредством вербальных (речь) и невербальных (жесты) способов общения. Объект внушения воспринимает точку зрения собеседника, как единственно верную, не подвергая ее осмыслению и сомнению, т.е. критичность его восприятия снижена. Например, педагог, обладающий высоким авторитетом среди детей, способен внушать им определенные правила поведения. В этом случае внимание детей направляется не на содержание этих правил, а на форму их подачи и личность самого учителя.

Перейдем к рассмотрению императивной психологии влияния (приказ, запрет, требование).

Приказ облачается в официальное распоряжение человека, находящегося на руководящей должности. Данное постановление не обсуждается и направлено на безоговорочное исполнение полученных указаний.

Требование – просьба, выраженная в директивной форме.

Запрет накладывает ограничения на осуществление определенного действия или какую-либо форму поведения.

Перечисленные формы отношений обоснованы в рабочем коллективе или в сфере детско-родительского взаимодействия. Обычно при таком подходе неизменно возникает сопротивление, внутреннее несогласие человека, занимающего подчиненную позицию.

Принуждение, как форма воздействия на личность, подразумевающее под собой ее неукоснительное, безоговорочное повиновение и четкую реализацию намеченного алгоритма действий.

Самоназидательность направлена на формирование чувства вины у другого человека. Отметим, что субъект воздействия старается представить себя как образец, эталон для всеобщего подражания: «Я в твое время…». Он стремится заставить объект влияния почувствовать себя никчемным, не приспособленным к жизни. В результате сопротивление другого человека снижается, он становится более послушным и управляемым.

Предупреждение – форма дисциплинарного воздействия, предполагающая при повторении неодобряемого поведения принятие более серьезных мер воздействия (выговор, затем наказание).

Средствами психологии влияния выступают также слухи, критика и сплетни.

Мало кто хочет стать объектом манипуляции, но как противостоять такому, иногда, практически незаметному влиянию?

Это действительно трудно, но уметь защитить себя как личность необходимо. Важно следовать своим первоначальным целям, установкам. Вспомните, что вас интересовало в начале встречи, разговора? Соотносите возникающие мысли и желания с уже имеющимися представлениями.

Будьте самим собой. Не противоречьте своим внутренним убеждениям, соглашайтесь с собеседником только тогда, когда чувствуете, что данная позиция или точка зрения близка вам. Необходимо полагаться на свою интуицию, она подскажет вам, какое решение будет правильным. Если ваше несогласие может повлечь за собой неблагоприятные последствия, то стоит заранее определиться, что для вас главнее: сиюминутная выгода или собственные убеждения?

Манипуляторы: какие они?

Можно отметить два вида: пассивные и активные. Последние будут крайне настойчиво добиваться вашего согласия и в случае «неподчинения» они прибегнут к упрекам, обвинениям и угрозам. Причем, закоренелые манипуляторы практически всех кого не удалось использовать, причисляют к разряду эгоистов.

Пассивные манипуляторы применяют несколько иную тактику: они стремятся вызвать у вас чувство вины в случае отказа, всячески апеллируя к гуманности и добросердечности объекта своего влияния.

Принципы, помогающие манипулировать волей и желаниями человека:

Контраст – если один предмет разительно отличается от другого, то эта непохожесть будет неадекватно преувеличена. Данной закономерностью активно пользуются работники торговой сферы: они сначала предложат дорогой, абсолютно неподходящий для вас товар, а затем предоставят покупателю тот, который и собирались продать.

Взаимный обмен. Люди склонны помогать друг другу, но оказывая кому-то помощь, мы ждем от человека ответной реакции. Субъект влияния оказывает какую-либо уступку своей жертве, а затем, как бы невзначай, просит о взаимной услуге. Однако согласно Р. Чалдини можно пользоваться помощью других людей с искренней благодарностью, но если потом выясниться, что это было сделано специально, то необязательно в последующем помогать такому человеку.

Социальное доказательство. Часто используется при решении спорных, неоднозначных вопросов. Манипулятор преподносит определенную стратегию поведения и сообщает, что ей придерживаются другие авторитетные люди (имена, которых он обязательно указывает). Ведь, сомневающийся человек склонен подражать тем, кого он уважает и кому доверяет.

Благорасположение. Люди более охотно подчиняются, слушаются тех, кто им симпатичен. Им автоматически приписываются положительные качества, с ними быстрее соглашаются.

Принцип авторитета. Люди склонны не подвергать сомнению указания, факты, полученные от авторитетных лиц. Они воспринимаются как бесспорные.

Итак, каждый человек в определенные моменты своей жизни испытывает на себе влияние другого, но это не всегда манипуляция. Необходимо уметь отличать людей, желающих получить личную выгоду, благодаря вам, от других. Важно научиться отстаивать границы своего личного пространства, не позволяя использовать себя. Это поможет вам достичь внутренней гармонии и получить уважение окружающих.

Квадрат Пифагора

Онлайн расчет квадрата Пифагора по дате рождения: нумерологическая методика поможет узнать особенности своего характера и понять близкого человека. РАССЧИТАТЬ

More Posts - Website